经销商铺货率很大程度上决定了销售额，铺货是靠业务员去完成的，这其中有很多门道，不仅业务员要学习，经销商老板也要学习掌握，今天教大家三招铺货的秘诀。 第一步：知已知彼1、要了

缩量市场下，很多经销商依旧遵循以前那一套经营策略，但效果并不好，企业经营成本持续增长，但订单却得不到增加，市场要求经销商不得不变，要实事求是对自身情况进行客观评估，然后找到

在快节奏的现代商业环境中，快消品经销商面临着巨大的市场竞争压力和库存管理的挑战。库存的精准管理不仅关乎企业的运营成本，更直接影响到客户满意度和市场竞争力。为了实现

看终端网点的产品结构、渠道结构、竞争格局等等，衡量这个市场是否健康发展。拿产品结构举一个例子：到了一个市场你发现，品牌商的低端产品数值铺货率、加权铺货率、排面铺货率

终端铺货是经销商业务开展的重要关键点，如何靠业务员去实现循环铺货，是很多老板需要重点关注解决的事情，今天就为大家介绍几个终端循环铺货的小技巧。 1.寻找机会店 新产品上

过去，大多经销商都是以线下作为生意主阵地，线下各渠道也一直是厂商的“必争之地”。但是经销商当下面临的市场环境，和十年前相比，其复杂程度是翻倍的。 一方面，渠道多

经销商生意越来越难，原因有很多，内部有、外部也有，内部成本增加，外部竞争加剧、市场缩量严重，其实无论是什么样的问题，对经销商来说都是一个问题，就是赚的更少了，利润更低了。到底

终端工作有三个环节：一是经销商供给终端的产品；二是与经销商直接建立买卖关系的终端；三是与终端建立买卖关系的消费者。但是大部分人只抓住了中间环节——终端，却忽